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润滑油代理过程中需要了解一些问题

时间: 2019-01-27 09:26 浏览次数: 来源:尤润润滑油厂家
  润滑油代理过程中需要了解一些问题,主要的问题就是在代理过程中需要防止礼品出现质量瑕疵,从而就会影响产品在代理行业里的销售,还需要了解礼品的发放去向,选择有效的经营手段, 现在小编要为大家介绍的就是润滑油代理过程中需要了解的一些问题。
  随着市场竞争的白热化程度的加深,渠道精耕、重心下移的发展趋势,润滑油代理商的地盘被越划越小,但厂家对其的要求却越来越多。代理商的投入越来越大,但回报却没有相应的增长,厂家要量和商家求利之间的矛盾不断的加剧。各企业的利润率都在下滑,如何保障润滑油代理商所代理的产品的能获得相对丰厚的利润回报,成为摆在各厂家面前的一道重要命题。
 
  厂家业务人员在帮助润滑油代理商进行利润管理的时候,所能发挥的空间是有限的。其既要遵循厂家的各项政策和规章制度执行任务,又要想保持商家的忠诚度和积极性,而改善利润状况是保住商家的唯一办法,而最有效改善利润的办法就是降低运营费用。
  只要在市场操作过程中能够让润滑油代理商获取更加多的利润,其忠诚度和信任感肯定会随之增加。所以,要求业务员帮助商家进行利润管理是有必要的,其厂家业务一定要付出实际行动才能保障厂商间的合作双赢。
 
  润滑油代理的促销中的每一个细节都会关系到促销本身和长远的品牌形象效果。代理商应尽自己最大的努力力求在促销活动中取得良好的效果。
 
  一、防止礼品出现质量瑕疵。礼品的质量瑕疵会对客户产生深远和长久的影响,会对产品的品牌形象不断起到负强化的作用。所以促销品的质量问题必须高度重视,防止此类情况的发生,特别是对那些润滑油产品本身颇有口碑的品牌来说更应该如此。
 
  二、要有明确的礼品发放去向。由于促销过程中客户所获积分礼品直接在某时间段里与销量相关,所以明确的礼品去向也是润滑油代理了解客户实力和经营状况的非常有效的一个手段。所以明确的礼品发放去向也不失为厂家一笔宝贵的资源和财富。
  在这些细节上润滑油代理不去注重的话,那在以后举办到的促销活动中将会出现一系列对产品销售的不利危害,所以大家要引以为戒。
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